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酒企营销渠道存隐患 大众酒将成发力点

2015-02-05 11:11  佳酿网 现金二八杠 www.pdpwines.com 现金二八杠 字号:【】【】【】   参与评论

现金二八杠 www.pdpwines.com 在政府反腐、反“四风”的持续发力下,虽元旦春节相继到来,但市场高端白酒销售却并不理想。于是,一些酒企开始进行渠道突围。

营销渠道

渠道拓展 隐患待解

“出厂价598元1瓶,现在购买598元1箱,3588元6箱,1瓶仅99.6元。”这是一些电视、广播里播放的名酒促销广告。在白酒行业量价齐降的背景下,开拓营销新渠道本无可厚非,但是如此低的价格,买到的会是真的名酒么?

四川郎酒销售有限公司陕西办事处的龚先生对记者表示,电视、广播里卖的所谓“名酒”大多是贴牌酒。他说:“一个酒企生产出的酒是分系列的,高中低档的都会有;而且很多酒企还有子公司,他们也有自己的产品线。比如茅台酒也有中低端。另外,有些经销商也不排除用假酒冒充名酒。

电商渠道也被一些白酒企业看好,但真正合作时却是“又爱又恨”。“酒厂最怕的就是经销体系被扰乱,各个层级都有它的价格级别,但电商往往需要打‘价格牌’,这就是个矛盾。”中国酒类流通协会一负责人表示。据了解,当前酒企通过电商渠道份额不到2%,传统经销体系依旧是出货的主渠道。

行业调整 关注大众消费

反腐新政极大地改变了白酒行业的规则。西凤、太白等陕西知名酒企在当前的市场环境下要如何突围呢?《食品新观察》杂志主编王尚东表示,对于陕酒企业来讲,当前更需要认认真真去运作自己的门前市场,充分抓住时下回归理性消费的趋势,打造区域性强势品牌。王尚东说,当前春节白酒市场已有了些新变化,这些变化反映出当前酒企求新求变的方向。比如相比往年,百元白酒变得畅销,逐渐引领大众消费市场;高端白酒也放下身段,开始发力平价市场;还有很多酒出现了小瓶装,外观也更加时尚,反映出对年轻消费群体的关注。

关键词:高端白酒 营销渠道 大众酒  来源:陕西传媒网-陕西日报 文/高振博
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