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中粮携手名庄意欲横扫进口酒市场

2015-03-23 08:27  佳酿网 现金二八杠 www.pdpwines.com 现金二八杠 字号:【】【】【】   参与评论

现金二八杠 www.pdpwines.com 3月22日,被誉为葡萄酒第二战场的成都凯宾斯基酒店迎来了一波豪门贵客。来自全球葡萄酒主要产酒国的近20个国际著名品牌、100多款进口葡萄酒单品与中粮名庄荟联姻,多位国际供应商负责人与中粮进口酒事业部总经理李士祎出席了媒体见面会,正式宣告中粮名庄荟旗下著名品牌将携手进军中国进口酒市场

此次随中粮名庄荟首发亮相的品牌,来自法国、智利、澳大利亚、西班牙、希腊、美国、意大利、阿根廷、德国等主要产酒国,均为重量级行业巨头(具体品牌见附录介绍)。这一大手笔,充分展现出了中粮图谋中国进口酒市场的野心。

据微酒(zgweijiu)记者了解,本次中粮联姻的虽俱为豪门,然而其图谋的,却是大众市场。中粮为何选在这个时候进军进口酒市场?中粮进口酒事业部李士祎认为,现在正处于酒行业的深度调整期,越是低迷,越是重建游戏规则的好机会。过去的进口酒消费者构成与调整期的消费者构成性质有本质不同,消费者并非决策者。而在反腐风暴多轮逼近行业的调整期,消费者逐渐成为决策者,买酒人就是喝酒人。

那么对于中粮名庄荟来说,重建游戏规则的野心能否实现?

1、占据绝对优势的上游资源让中粮拥有无与伦比的竞争力。

来自多个葡萄酒主产区的前三名品牌酒庄,让中粮的上游优势无法复制。为何中粮拥有这样的优势和取得供应商的信任与支持?因为这是个大玩家。供应商与国内品牌运营商之间是一场资源置换的游戏,而中粮这个平台,在可口可乐之后,已然拥有了全球的影响力,成为进口酒供应商可遇而不可求的合作伙伴。

2、在进口酒乱象中,可以给予消费者独特的信任。

进口酒市场有多乱?没有人说得清楚。有个富二代在国外读书,买个小酒庄,产一点酒弄回国,给有人脉资源的老爸拿去卖,酒好不好?没人知道。这就是过去进口酒市场的主流模式之一。而消费者对进口葡萄酒的信任危机,始终是运营进口酒的经销商一块心头之痛。而中粮的品牌背标,能给予消费者品牌安全感。而解决了消费者的信任感后倒逼渠道就变得可行。

3、名庄荟模式充分尊重消费者,而大众酒的目标定位使其市场生命力必将持久。

为什么说名庄荟模式充分尊重消费者?因为进口酒是没有产品忠诚度的,更多的消费者选择进口葡萄酒是为了完成一场舌尖上的环游世界。虽然从目前市场状况来看,重度消费者占比还较小,但随着社会经济的发展,大众将越来越希望感受和品位来自不同产区不同风格的进口葡萄酒。而名庄荟模式抛弃了葡萄酒单品突破的短期模式,选择了尊重消费者、并迎合大众消费趋势的平台模式。它扮演的是,替中国的进口酒消费者甄选来自全球的优质产品,并提供极具竞争力的性价比。

凭借强大的品牌力以及雄厚的上游资源,中粮名庄荟此次进攻葡萄酒领域可谓来势汹汹,在其独特的模式运作之下,重建游戏规则,改变种种乱象不是不可能,微酒将持续予以关注!

4.颠覆传统的加价式经销模式,定位于全产业链的整合平台。

厂商之间的博弈,平台商与分销商之间的利益切割,是酒水行业一个永恒的话题,而中粮作为进口酒市场横空插入的超级大玩家,直接跳出了过去酒庄加价给平台商平台商加价给经销商的传统经销模式,它将会在公司层面与上下游建立资本合作关系,而经销商将从下游的位置转变为中粮名庄荟的合伙人,并且,这种深度合作式的产业链整合并不是停留在空头支票,中粮将以书面形式与经销商签订合伙人的相关文件,使其不仅享受经销产品的差价和单次的、短期的利益,还可享受长远的与中粮合作带来的品牌溢价与模式溢价。通过这种合作模式,中粮将吸引大批的优质经销商加入进来。

(有兴趣的朋友可以联系中粮,他们在凯宾斯基饭店2F和轩厅,并在世纪会展中心5号馆布展)

关键词:进口酒 葡萄酒 春糖  来源:佳酿网 文/微酒
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