所在位置:现金二八杠 > 酒业新闻 >

同是卡在40亿瓶颈多年 鄂赣龙头为何境况两异?

2018-09-05 08:29  现金二八杠  现金二八杠  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

现金二八杠 www.pdpwines.com 行业竞争愈演愈烈,但总体而言,中国白酒梯队一直相对稳定,多年来行业里冲出来的黑马凤毛麟角,区域龙头重洗牌的情况也较为罕见。不过,长期的稳定,于多年雄踞一方却难以再上台阶的鄂赣龙头——白云边和四特酒而言,却是另一种痛。

白云边已连续6年稳定在40亿段位,四特酒也是自2012年冲破50亿后,6年来业绩始终徘徊于40亿段位。接下来,鄂赣两龙头白酒将以何种路径来突破自我冲出40亿瓶颈?如今两者现况如何?

近日,酒业家记者调研市场时发现,以上两家龙头的故事正在发生戏剧化的改变:2017年完成调整的白云边正呈上扬趋势,松滋市经信局相关负责人曾向相关媒体透露,截至今年5月白云边已上交税金5.85亿元,与去年同期相比增长达15.2%;而据熟悉四特的白酒人士透露,四特今年的情况难言乐观。

(图片来源网络,如有侵权请联系本站)

稳健而低调的默契,调整期均逆势增长的幸福

“幸福的家庭总是相似的,不幸的家庭各有各的不幸。”虽然分布在不同的市场,有着不同的团队和品牌基因,以及香型特色,但是白云边和四特的确有很多相似之处。例如,二者都有自己的根据地市场和畅销大单品做支撑,产品结构清晰,聚焦于核心市场和核心单品,在品类和品质上均优势明显,广受认可,市场壁垒和品牌力相对竞品均具有绝对优势。进可攻,退可守。

常言道“迈过去的是坎,迈不过去的就是山。”有行业人士在数年前就曾预言,50亿,于区域名酒而言是道艰难的个“坎”,如今看来,不无道理。调整期以来的6年时间里,白云边和四特酒这两家区域龙头,规模一直卡在在40亿的坎,未见大的突破。

作为鄂酒龙头的白云边,省内地位始终稳固,但相较于川、贵、苏、徽等省份的龙头,差距已越拉越大。

公开数据显示,白云边2012年销售额40.9亿;2013年销售额为48.10亿;2014年销售额40.69亿;2015年销售额为44.14亿;2016、2017年定的销售计划均是42亿,2016年完成销售额43.54亿;2017销售年度完成开票额42.96亿,实现利润总额10.2亿;而其2018年的销售目标为44亿,力争省内市场增长5%,省外市场增长10%,始终保持着稳健和低调的作风。

而值得注意的是,赣酒龙头四特不仅与白云边规模相近,成长步调上也相当有默契,同样选择的是稳健的发展战略和低调的行事风格。

公开资料显示,2011年四特的销售额为33亿,2012年一度冲到最高峰55亿,2013年由于内部人事震动,加上白酒市场的寒冬期,四特酒的销售下跌至37.5亿,2014年在大众消费的带动下,四特重新步入增长轨道,销售额达42亿,2015年销售额升至48亿。至于四特2016年和2017年的销售额,据知情人士透露,2016年已略回落至43亿,但是2017年销售额因提价增长至45亿左右。

内忧外患的沼泽里分出两条路,但却没有回头路

40亿-50亿规模的白云边和四特在众白酒企业中均可排上第三梯队,两者现在均与50亿近在咫尺,为行业留下颇多猜想。尽管两者之前的优势尚在,如今面临复兴步伐越来越快的茅五洋泸等全国性名酒的大军压境,他们的攻与守均已非从前那般容易了。面对自己一手建立的“坎”,两者选择了不同的道路。

事实上,消费升级后,两者均面临内忧外患。从市场调研情况来看,外患或都是名酒大举入侵,尤其是很有杀伤力的洋河,公开数据显示,洋河的蓝色经典系列2016年在南昌市场增长80%,梦之蓝增长超过200%。但内患却有所不同,白云边要面对是行业黑马毛铺苦荞的强劲市场切割,而四特则更多是产品升级滞后带来的增长不达预期。

产品上,随着消费升级、中产崛起,中高端白酒市场红利释放,各白酒板块的强势酒企均开始进行产品结构升级,提前布局和锁定中高端市场。白云边选择的是坚持保价格、耕耘核心终端、建团队、酿酱酒;而四特则选择的是“新亲民”战略。

据白云边相关负责人介绍,白云边2017年销售年度完成产品销量967万箱,分产品来看,其中42度15年销量增长23%,42度20年销量增长33%,45度20年销量增20%。

四特方面则选择的于2016年年初推出瞄准了70-220元价位段的新品印象系列,继续发展自身优势深挖大众消费市场。此前,据四特酒内部人士透露,2016年年初上市的四特印象2017年销售收入增长108%。对此,有数位江西白酒人士表示,四特印象系列虽然有增长趋势,市场投入不少,但市场反响并不尽如人意。

此外,四特目前在中低端价位仍然占据较大销量,但部分中低端的产品已经出现了一些老化的迹象。于是四特酒就陆续打出四特锦瓷、特香经典、四特喜酒、特醇小酒等一系列价格适中、外观新颖、品质优秀的“亲民”牌,合力打造出一支具有高性价比的“民酒部落”。

有江西市场白酒人士透露,四特在低端产品销量正逐渐萎缩,目前仅靠四特15来支撑利润、四特酒东方韵来支撑销量,但因畅销多年利润已相当透明。市场上,四特15年面临的劲敌是五粮液,四特东方韵则面临的劲敌是洋河,低端的光瓶酒也受牛二和老村长的夹击。

对于接下来的产品策略,白云边相关负责人曾在2017年年度经销商大会上表示,2018年白云边将继续推高推新战略,还将根据现在的酱酒流行趋势,开发具有白云边特色的酱酒系列产品。

结果不同的省外市场

记者在调研白云边省内外市场时,不少经销商表示白云边中高端产品的销量上半年均有提升。重塑终端,打好基础,谋划稳健增长,白云边的每个市场、每一步都走得相当平稳。

但是四特酒则选择的是保守根据地市场,然而事与愿违。长期以来业内达成的共识是在赣酒板块,外来品牌很难攻克,但是随着全国名酒的渠道不断下沉,赣酒板块已逐渐成为众多名酒下一个进攻的优质和潜力市场。据江西白酒人士介绍,四特的大本营已逐渐被洋河等全国性名酒撕开了一道口子,壁垒不再牢固,这其中也包括白云边。有熟悉白云边的白酒人士透露,白云边在四特所在的江西市场却有一个多亿的市场份额,在河南市场有2个多亿。

市场变幻波云诡谲,大家都在抢市场,不进攻就随时面临被吞噬的风险。上述江西白酒人士表示:“四特省外多个亿级市场不乐观,其中也包括白云边所在的湖北省。”

资料显示,2017年四特在福建市场销售额预估达到5亿,核心产品东方韵系列的销售突破亿元,其中泉州市场作为闽南的桥头堡,保持销售业绩每年增长20%以上,如今白云边在福建省却也大有起色。

面对50亿的门槛,鄂赣龙头该如何突破自我冲出瓶颈?他们的选择又给其他区域龙头带来哪些启示呢?

    关键词:四特酒 白云边  来源:酒业家  佚名
    商业信息