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徽酒四家企业三种局面 向外走的徽酒将如何振兴?

2018-09-05 08:10  现金二八杠  现金二八杠  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

现金二八杠 www.pdpwines.com 截止8月30日晚间,安徽白酒四大上市公司2018年半年报全部出来。徽酒四大上市公司上半年总计实现营收92.24亿元。其中,古井贡酒实现营业收入47.83亿元,同比增长30.32%;口子窖实现营业收入21.59亿元,同比增长23.67%;迎驾贡酒实现营业收入17.33亿元,同比增长10.81%;金种子酒实现营业收入5.49亿元,同比增长-4.19%。

古井贡占比首破50%,徽酒龙头全面领跑

在2018年徽酒四大上市公司的半年营收中,古井贡酒以47.83亿元占比首次突破50%达到51.86%,而2017年上半年古井贡酒以36.70亿元占比为49%,2016年全年则是45%,所占比重不断提高。而且值得注意的是,古井贡酒营收、净利润增速均超过了口子窖,徽酒龙头从一超多强变成全面领跑。

有行业专家表示,近年来,随着消费理性化,渠道对消费拉动越来越弱,品牌对消费拉动越来越强,而古井贡酒近年来一直采取“高举高打、举外打内、内外并举”的策略谋划全国市场,随着行业强复苏,古井贡酒受益大于口子窖是必然现象。

2018上半年继续加大战略节点市场推广力度,建立品牌制高点,辐射全国;加快产品结构上移,品牌瘦身,向次高端和高端产品发力;丰富产品线,聚焦37℃亳菊系列和小罍子系列,在健康酒品和战略小酒上强势发力,以此来筑牢安徽市场;加快河南等市场的建设,中国香系列河南上市;在今年8月份,古井贡拉开了全国市场大招商的序幕,首轮划定了冀、鲁、豫、江、浙等重点区域。

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四家企业三种局面,迎驾贡或成最大变数

从企业发展趋势来看,徽酒四大上市酒企呈现出三种局面:一是古井贡和口子窖得益于产品结构的提前布局,享受升级红利保持高增长;二是迎驾贡酒从营收微增、净利润微降到重回双位数增长,安全度过调整期,迎来新局面;三是金种子酒调整还在持续但或已开始触底,有望反弹。

而在三大局面中,迎驾贡酒的表现或将影响对徽酒下一阶段品牌格局,也吸引了各方的关注。长期以来,迎驾贡酒和口子窖在营收规模上都处于胶着的状态,争抢徽酒榜眼的位置,而在2017年口子窖以接近5亿元的优势领先迎驾贡酒,口子窖的高速增长短期内还会持续,那么迎驾贡还有重回榜眼的机会吗?

对此有专家表示,2015年,迎驾贡中高端战略核心产品生态洞藏系列上市,在时机上很明显落后于古井年份原浆和口子系列,但是迎驾贡酒能在短短两年多的时间内,在全国名酒加速挤压和省酒竞争线上移的双重压力下完成产品升级,显示出了迎驾贡酒良好的品牌力和扎实的市场功底,随着中高端产品的放量,迎驾贡酒或将改变安徽中高端白酒市场品牌格局。

迎驾贡酒另一个值得关注的地方在于省外市场特别是江苏市场的发展,据了解,目前迎驾贡酒在江苏存在多个亿级市场,对迎驾贡酒品牌在江苏市场的树立起到重要作用。

2018年迎驾贡酒更是把自己营销上的战略武器“群星演唱会模式”复制到了江苏市场,随着白酒品牌地域壁垒被打破、淡化,面向更大市场的迎驾贡酒依然有机会。

与苏酒共舞,向外走的徽酒将如何振兴?

长期以来,行业内都将徽酒板块与苏酒板块相比较,因为两者在品牌格局、消费习惯等多个方面都比较类似,江苏有“三沟一河”安徽有“徽酒四杰”,但在洋河的带动下,苏酒板块在行业的影响力逐渐超过了徽酒板块。在“苏酒振兴”、“豫酒振兴”、“鲁酒振兴”、“川酒全国行”等大旗下,如何实现“徽酒振兴”也需要引起安徽白酒企业的高度重视和思考。

对此有行业专家表示,推动“徽酒振兴”和走出去以下几点需要考虑:

一是要加强团结,和平共赢,推动徽酒走出去。徽酒长期的渠道战导致内耗严重,四大上市酒企中,口子窖、金种子省内市场销售占比都在90%以上,徽酒企业要进行外拓,首先就是徽酒之间关系的处理。

二是品牌高举, 充分发挥龙头效应。纵观一二线白酒企业的品牌塑造模式不难发现,都是品牌势能的高度化。徽酒中即将诞生百亿企业,一个百亿以上的区域龙头对周边区域有强劲的辐射作用,能够提升整个徽酒板块的市场竞争力,拉升徽酒产品的价格空间,带动徽酒区域板块的成长。徽酒其他企业需要抓住这次机遇,强化品牌势能的营造。

三是品质是一切产品销售的基础,也是徽酒决胜的最终武器。不论大企业、小企业都需要在保障产品品质的基础上应对消费升级。企业既要对文化传承心无旁骛的坚持,也要在品牌品质上、认知上始终如一,还要在方法和方式上不断创新和引领。

    关键词:徽酒 迎驾贡酒 古井贡酒  来源:酒食汇  佚名
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