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中粮酒业29亿成绩单 能赢得酒类市场吗?

2017-04-28 08:30  现金二八杠  现金二八杠  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

现金二八杠 www.pdpwines.com 4月26日,巨无霸级央企中粮旗下酒类板块相关的公司陆续发布了财报,两家上市公司,一个是白酒业务板块的中国食品,旗下长城葡萄酒和中粮名庄荟酒业,另一个是曲线并购的白酒知名品牌“酒鬼酒”。

01、中粮酒类板块交出的最新成绩单

中国食品的财报显示,2016年,旗下酒业板块共实现销售收入25.03亿港元(折合人民币约22亿),实现利润1.11亿港元(折合人民币约9768万),按照人民币口径来计算,收入增长16.1%,利润同比增长25.7%。

其中“长城”品牌销“量”下滑9%销售额增长6%,而进口酒业务的中粮名庄荟猛增147%至4亿元人民币。也就意味着长城葡萄酒的销售额大约18亿元。国产葡萄酒依旧是市场的主导,但是按照趋势,主导地位很难保住了。

白酒方面,酒鬼酒2016年实现销售收入6.55亿同比增8.92%。今天,酒鬼酒发布了2017年一季报,报告显示,一季度实现营收1.82亿元,同比增长8.63%,净利润3702万,同比大增31%。

照此推算,2016年,中粮酒类板块实现营收28.55亿。在酒行业,处于中等水平,甚至与很多区域白酒企业水平相当,与张裕2016年的差距也不小,2016年,张裕实现的销售额为47亿,其中葡萄酒37亿,余下为白兰地等。

但是中粮的酒类板块业务毫无疑问是酒业最全的:横跨白酒、国产葡萄酒、进口酒、以及黄酒。

02、中粮内部的酒业大整合

2016年年底,中粮将旗下分散在各个分布的酒类业务进行了大幅度的整合。所有酒类相关的业务全部划归到“中粮酒业”平台。此举不仅仅解决了酒板块的分散问题,而且大大提高了酒板块在中粮内部的地位。

据悉,按照规划,中粮酒业与地产、金融等板块并列,成为中粮旗下的18路军之一。更早之前,中粮以1元的价格转让了所持的君顶酒庄。至此,中粮完成了酒业板块的大整合,由江国金出任董事长。

按照这种规划,中粮内部的酒业板块由一人主抓,将可以有效的发挥各大品牌在渠道和组织上的协同性。

此后,中粮酒业也对旗下的品牌,特别是销售额占比最高的长城葡萄酒进行了大刀阔斧的改革。

03、长城葡萄酒的改革:品牌重新定位,聚焦大单品

公告显示,中粮酒业对长城进行了重新的品牌定位,核心策略是聚焦大单品长城五星。并且通过“提高出厂价,取代低端产品销售、中高端战略单品上市等举措,主动优化产品结构”。

在这样的背景下,长城葡萄酒销量下滑9%,但销售额增6%。为此,中粮多花费了8500万元的广告费用支出。这是实力,当然,换个角度看,也是魄力,没有投入,不聚焦大单品,长城估计也很难解决产品分散,没有大单品的历史顽疾。

按照规划,2017年,在产品策略上,公司将继续打造大单品,继续优化产品结构,在品牌策略上,围绕“国事”进行传播,渠道策略上,进一步下沉、渠道扁平化和厂商一体化。

公司认为,虽然国产葡萄酒仍然是主导,但进口葡萄酒在快速增长。

关键词:中粮 酒鬼酒 年报  来源:微酒  
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