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中粮名庄荟进军进口啤酒 并非心血来潮

2016-06-24 09:56  佳酿网 现金二八杠 www.pdpwines.com 现金二八杠 字号:【】【】【】   参与评论

现金二八杠 www.pdpwines.com 前几日,整个行业人士的朋友圈,都在被“中德两国总理见证中粮进口酒与兰德伯格集团签订战略合作协议”的新闻刷屏。没错,就在欧洲杯让足球爱好者们顶着黑眼圈上班、让啤酒品牌争得头破血流之际,中粮进口酒一石激起千层浪,在李克强总理、德国默克尔总理的共同签证下,与德国第一大啤酒酿造集团兰德伯格集团签订了战略合作协议。

就此,中粮进口酒在稳准狠地搅动了进口葡萄酒市场的格局之后,正式高调进入进口啤酒市场,并将其作为除进口葡萄酒之外的第二大战略品类。自2014年中粮进口酒事业部正式成立后,发展势头迅猛,在行业声音不断,不仅与上游全球进口酒巨头不断签订战略合作,组建全明星战队,更是在招商层面捷报频传,其独有的五大招商模式将行业渠道成员一举揽入怀中,构建了一个立体全网的生态圈平台。

从目前中粮进口酒的销售结构来看,占据主要销售比例的还是进口葡萄酒。而关于进口啤酒的布局,中粮进口酒事业部总经理李士祎表示,进口啤酒他已经观察了两年时间,对于运作进口啤酒,与运作进口葡萄酒一样,都是长期的、产业化的考虑。

2014和2015年,中国啤酒行业连续两年下滑,但是进口啤酒的增长势头却很迅猛。2014年,中国进口啤酒33.81万千升,同比增长85.4%;2015年,这一数字攀升至53.8349万千升,同比增加59.4%。最新数据显示,2016年1-4月,中国进口啤酒15.6671万千升,同比增长32.5%;金额为10.9725亿元人民币,同比增长40.0%。这也引起了多方力量对进口啤酒的重点关注与涉足。

基于对近几年进口啤酒增长态势的研究和国内啤酒消费习惯的持续观察,中粮进口酒极其看好未来的进口啤酒市场。“现在已进入消费双升级的风口,早期消费者是有酒喝就行,现在的消费者要喝好酒,所以中粮要做未来,不能只着眼现在。”李士祎表示。

关于部分行业人士提出的葡萄酒做得好未必能做好啤酒的担忧,李士祎对此十分有信心。“因为我们运作进口啤酒和运作进口葡萄酒的销售团队完全是独立的,啤酒与葡萄酒的销售确实是两码事,所以中粮进口啤酒全部使用具有快消品销售背景的团队。为了不让进口葡萄酒的销售团队同时涉足进口啤酒,我们内部是花了很大力气调节的,因为团队认为他们卖好了葡萄酒,卖啤酒也不是问题,但事实并非如此”,李士祎说到。

在销售团队上,中粮进口酒事业部采取分品类建立销售团队的模式,而在合作品牌选择上,中粮选择只合作大品牌。对此李士祎表示,中粮首先确定的是我们是一个平台,要有开放的心态和国际的视野,要迈出全球合作的步伐,不能什么都想自己做,中粮要做一个供应链平台。至于合作品牌的选择,与进口葡萄酒一样,我们只选择大品牌。兰德伯格作为德国第一大啤酒酿造集团,旗下的大奔啤酒拥有超高的性价比,正是中粮理想的合作伙伴。

而对于兰德伯格大奔啤酒这样的进口啤酒品牌来说,选择了中粮也就是选择了在中国市场成功的一半。中粮不仅有强大的品牌背书,使其品牌在对进口啤酒认知度不高的中国消费者中具备了口碑上的信赖和认可,更重要的是,中粮进口酒在中国市场已经构建了密布的渠道网络。

由此可见,中粮进军进口啤酒并非一时心血来潮,持续两年的观察与研究,开放的合作心态,只选择大品牌的高起点、专业的营销团队、密布的渠道网络,都让其运作进口酒的未来充满想象空间。

关键词:中粮 名庄荟 进口啤酒  来源:微酒
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