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口子窖上半年营收21.59亿 同比增长23.67%

2018-08-16 08:20  现金二八杠  现金二八杠  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

现金二八杠 www.pdpwines.com 8月15日,安徽口子酒业股份有限公司(以下简称口子窖)发布2018年半年度业绩报告。报告显示,2018年上半年,口子窖实现营收21.59亿元,同比增长23.67%;归属于公司净利润7.33亿元,同比增长39.45%,继续保持稳定增长。

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众所周知,口子窖生产的口子系列白酒是目前国内兼香型白酒的代表品牌。而口子窖的主营业务也是生产和销售口子窖、老口子、口子坊、口子酒等系列品牌产品,聚焦使得口子窖多年发展稳定。

公告显示,2018年上半年,口子窖进一步夯实市场基础,优化产品结构,推进项目建设,主要经济指标稳步增长。在市场层面,口子窖继续坚持一地一策市场运作思路,支持重点市场快速形成基础,扶植培育市场走上快速发展轨道,整顿维持性市场秩序。

一直以来,口子窖在安徽省内市场不断巩固提升基础面,深化渠道基础,紧盯高端市场份额,实现口子窖系列产品全覆盖,同时寻求中档以上产品的全面均衡化发展。而省外市场以点带面,点状发展,板块化布局,一批具有实力、队伍的省内经销商进入省外重点区域发展,推进全国化市场的初步布局。

今年4月中旬,口子窖开启调价模式,主力产品全线调价,这一策略在口子窖的运营中的作用已经得到了显现。其中,口子窖5年上调10元/瓶,口子窖6年上调10元/瓶,口子窖10年上调30元/瓶,口子窖20年上调30元/瓶。调整后的口子窖终端零售价分别为:口子窖5年(400ml)终端零售价112元/瓶,口子窖6年(400ml)终端零售价148元/瓶,口子窖10年(500ml)终端零售价328元/瓶;口子窖20年(500ml)终端零售价为498元/瓶。非主力产品方面,口子御尊为138元/瓶,99典藏为138元/瓶,小窖池为175元/瓶,20年口子窖(250ml)为265元/瓶。

调价策略并未对口子窖的销量造成太多的影响,反而助推了口子窖利润的提升。中泰证券调研报告显示,口子窖7月份渠道动销良好,省内库存1-1.5个月左右,如合肥1.5月,六安半个月,宣城、马鞍山、滁州库存约1个月,9月初将进入中秋备货阶段,终端价格稳步上行,口子窖的经销商对中秋销售偏乐观。

与此同时,提价策略也助推了口子窖在利润层面的增长。半年报显示,口子窖高档产品销售额持续高增长,上半年口子窖高档产品销售收入20.43亿元,高档产品销售占比为94.63%,增幅达27.38%,而中档和低档白酒出现大幅降低,因此2018年上半年,口子窖实现净利润7.12亿元,同比增长达 39.45 %。几乎与口子窖去年前三季度的7.33亿净利润持平。

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“口子窖在徽酒中本身就属于高利润型企业,它的市场费用、渠道费用、营销费用均远远低于省内竞争对手,甚至在整个华东白酒板块上的盈利能力都是首屈一指的。这样的企业很健康,市场也很健康,与口子窖多年来的深度耕耘是分不开的,未来几年这一优势还可能继续加大,行业集中趋势会加剧企业的恐惧感,费用投入也会随之增加。”一名安徽白酒人士分析认为。

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利润持续增长的同时,外埠市场也得到了相应的发展。报告显示,从2017年到2018年口子窖省内外市场销售额均大幅增长,其中省内销售额为17.63亿元,增幅达22.91%。省外市场销售额达到3.70亿元,增幅达33.39%,而2017年口子窖省外市场增幅为11.03%。

据了解,口子窖在省外市场通过寻求与重点经销商的战略合作合作,继续采取优胜劣汰的方式,以“市场共建,利润共享”的合作模式,对经销商分别从意识、实力、队伍、网络、管理五个方面进行全面动态考核管理,取得了不错的市场成效,因此迎来了一轮发展小高潮。

    关键词:口子窖 半年报  来源:酒业家  佚名
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