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五粮液中报出炉:营收214.21亿 净利润71.1亿

2018-08-28 09:33  现金二八杠  现金二八杠  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

现金二八杠 www.pdpwines.com 8月27日下午,宜宾五粮液股份有限公司(以下简称“五粮液”)发布了2018年半年度报告。报告显示,五粮液2018年上半年实现营收214.21亿元,同比增长37.13%;实现净利润71.10亿元,同比增长43.02%;归属上市公司股东净利润70.68亿元,同比增长42.90%。

市场层面看,经过一年半左右的调整,五粮液市场价已突破千元大关,1099元/瓶的价格已执行很长一段时间,终端、一批等价格上涨,且市场、渠道处于缺货状态,有行业人士指出:五粮液进入了“最好时代”。

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营收、利润增长均超35%,控量提价提振市场信心

半年报显示,五粮液2018年上半年实现营收214.21亿元,同比增长37.13%;实现净利润71.10亿元,同比增长43.02%。

2018年,五粮液进入发力期,各项指标向好。7月4日,五粮液集团党委书记、董事长李曙光在2018年遵义·宜宾、茅台·五粮液合作交流座谈会透露,五粮液集团2018年上半年实现销售475亿、利润总额110亿。目前,五粮液正在实施“1+5”产业布局,全力冲击千亿目标。

白酒主业仍是五粮液集团发展的重点,而五粮液则是重中之重。6月中旬,五粮液酒类销售有限公司下发《关于暂缓接受52度新品五粮液订单的通知》。通知称,从6月23日起暂缓接受500mL装52度新品五粮液酒订单,具体恢复接受订单时间待定。

同时,五粮液1618、39度五粮液、42度五粮液、交杯牌五粮液、金装五粮液等其他五粮液产品五粮液方面仍将正常接受订单,同时有序开展改革开放40周年纪念酒、新时代·国运昌纪念酒、五粮液·缘定晶生等高端五粮液产品的发售工作。

据了解,截至今年6月,普五的客户订单已经超过全年计划量。按去年五粮液在经销商大会上的计划量来换算,当前普五的订单量应超过了1.4万吨。关于市场策略,五粮液方面多次强调要坚定不移地执行五粮液“1+3”产品策略,即:做精做强销售占比达70%的核心产品普五,强化普五的经典的大单品地位,并强化五粮液品牌核心产品体系延展的三个维度:

第一个维度是打造独特、稀缺、个性的高端五粮液系列;

第二个维度是打造年轻化、时尚化、低度化的五粮液系列;

第三个维度是打造全新的国际版的五粮液系列,真正实现“世界的五粮液”全球布局。

五粮液经销商王总表示,随着中秋旺季的临近,五粮液的市场需求呈上升趋势。加上6月份开始执行暂缓接受普五订单,市场逐步达到了“饥饿”,普五的一批价和市场价都在提升,第三季度可能出现爆发式的增长,价格也必然会得到提升。

与此同时,五粮液2018年上半年在营销层面做了多项工作:第一,“百城千县万店”工程稳步推进。五粮液继续坚持“以核心终端建设为基础,以核心消费群培育为中心”,持续全面推进“百城千县万店”工程,采取稳步推进策略,更加强调工程建设的质量。

第二,商家结构得到进一步优化。五粮液持续实施“优质投放”的计划管理原则,将有限的五粮液产品资源向重点市场、核心终端和“百城千县万店”工程取得成效的市场倾斜,进一步优化商家结构。同时,五粮液也进一步提高了新商家选择标准。

第三,系列酒品牌“三聚焦”原则加速落地,品牌清理有序推进。系列酒按照“向中高价位产品聚焦、向自营品牌聚焦、向优势品牌聚焦”的原则,加快完善“从次高端到中端到低端”的系列酒重点品牌构建。

第四,改革方面,加快体制机制改革,激发五粮液发展动力。加快五粮液管理机制、劳动用工、薪酬制度等的进一步优化改革。通过机构调整、流程再造等管理变革,不断完善五粮液现代企业制度,进一步激活发展动力,提升综合竞争力。

批价再度上扬30—40元,新管理层力保经销商10%—15%利润

据了解,五粮液当前的批价和市场成交价格均得到了提升。据经销商反映,春节后到春糖期间,普五的一批价大约在790—810元之间,他们对下半年的价格走势比较乐观,四季度批价可能会在880—900元左右,现在的批价是830元左右。

据了解,830元也是现阶段的五粮液厂家规定的内部调货价,经销商之间调货,有消息显示未来普五计划外的价格会提升到859元。据经销商反映,华东的安徽等部分市场的批价已经达到859元,估计中秋的批价都会达到859元。当前,安徽地区的普五只有2万箱的库存,全年计划是20万件(即1个月的库存)。

酒业家记者了解到,2017年华东地区五粮液的销售共约80亿元,而今年的目标是100亿;去年该区域普五的占比约75%、销售约60亿,今年该区域普五销售预计在68亿左右,相当于收入增长13%,考虑到价提升5%以上,预计普五将增量6%左右。

据了解,五粮液2018年百亿华东的目标拆分下来,普五占68%为68亿,1618占10%为10亿,低度系列为占18%约18亿(增长幅度超50%),交杯牌五粮液和和金装五粮液均在2—3亿元,今年还有一个增长点是超高端品牌中的五粮液缘定晶生、国运昌、改革开放40周年纪念酒、金装五粮液等,其中部分产品的市场计划净增长达到2—3亿元。可见,五粮液对其核心市场的信息还是很足的。

“20%的销售额增长没有问题,低度能达到30%以上增长。”有华东经销商表示。“一批价半年时间涨了30—40元(去年同期普五批价上涨超百元),五粮液渠道利润也得到一定程度优化,提振了五粮液经销商和终端的信心,对五粮液高端品牌形象的稳定起到重要作用”。五粮液经销商潘总认为。

新班子的履职,也为五粮液注入了新的活力。7月18日上午,五粮液召开了全体中层以上干部会议,任命五粮液集团公司党委副书记邹涛为五粮液集团副董事长、股份公司常务副总经理,成为五粮液核心领导班子成员。

“这是近几年五粮液最好的时候了,新领导、新气象、新需求,五粮液正在回归到正确道路上。”有熟悉五粮液的行业人士表示。

新时代证券认为,五粮液渠道下沉,打造“百城千县万店”工程,积极推进小商模式。 2017年全国46个重点城市建设7000余家核心终端网点,预计2018 年将完成1200家专卖店建设、5000 家终端改造、300 家卖场专柜专属改造,打造3000 个品鉴基地。 同时试点“五粮e店”,打造零售化、连锁化和线上线下一体化新零售模式,预计未来三年复合增速25%。

而东方财富也认为,五粮液改革红利释放,支持五粮液全产品线高速增长。2017年3月, 李曙光总担任五粮液集团董事长后,大刀阔斧开展改革。到2018年6月,五粮液首次提出“133”体系,将过去一年的改革逐步系统化和体系化,同时也进入了二次创业的第二阶段。五粮液积极开展百城千县万店工程,并对产品渠道和团队体系进行全面改革,使整个销售体系高效运营,从而使全产品线高速增长。

    关键词:五粮液 半年报  来源:酒业家  佚名
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