所在位置:现金二八杠 > 酒业公司 >

嘉士伯1664销售价格跌破批发价

2018-09-05 11:28  现金二八杠  现金二八杠  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

现金二八杠 www.pdpwines.com 嘉士伯集团(以下简称“嘉士伯”)在中国地区的高端战略受到阻碍。在最新公布的上半年啤酒销量增长10%的数据背后,是跌破200元/箱的终端价格。北京商报记者走访了解到,不少连锁酒类销售终端的凯旋1664白啤整箱价格已低于200元/箱,而在天猫平台上的丽日蓝天酒类专营店中,则以199元/箱出售。由此,北京商报记者计算推出凯旋1664在该店中每瓶终端零售价约为8元。而在阿里巴巴旗下热销货源平台1688网上,以同样方法核算,每瓶批发价约为10~11元。从这两组数据不难看出,当前凯旋1664大部分的供销价格要高于终端价格。对此,业内人士指出,从嘉士伯品牌长久发展来看,终端售价的降低并不能算是个好消息。

(图片来源网络,如有侵权请联系本站)

销量不够降价凑

嘉士伯最新公布的2018年上半年财报显示,中国区整体啤酒销量增长10%,同比高出7%,这也是继去年以乐堡啤酒为代表的高端产品在中国销量增长12%后的再一次增长。业内普遍认为,这是嘉士伯加码中国区业务的表现。而嘉士伯相关负责人却表示,由于集团已经在亚洲市场倾斜了一部分投入,因此,暂时不会立刻加大相关产业投资

针对上降低终端售价的现象,嘉士伯相关负责人在接受北京商报记者采访时表示,正如半年财报数据显示,凯旋1664在包括中国市场的全球范围内均获得了持续加速增长,增长主要原因是由于凯旋1664实施了强劲的品牌定位和市场执行力。下一步,嘉士伯将继续在中国市场建立凯旋1664的高端化品牌定位。至于价格,市场上的零售价格是由零售商自行定价的,嘉士伯公司仅提供建议。因此无法对外披露某个单独市场的数据。

除了终端市场,北京商报记者在登录阿里巴巴旗下热销货源平台1688时发现,在现货批发、分销方面,当前凯旋1664白啤的价格段主要集中在200-250元之间,但也有供销商给出了低于200元的批发价格。一家郑州市的酒业商行负责人告诉北京商报记者,只要批发购买数量超过或等于10箱,便可以175元/箱的价格购买进口凯旋1664白啤,215元/箱的价格购买国产凯旋1664白啤。据他所说,这是目前市场上最低的批发价。值得关注的是,在众多供销商中成交量最高的一家,截至昨日已成交8020箱,分销价格为205元/箱,意味着大部分的供销价格比终端还要贵,而同类竞品白熊啤酒、艾丁格白啤的终端零售价与批发价分别为11.16元、9.79元以及13.16元、10元,均未发生此类情况。

对此,中国食品产业分析师朱丹蓬告诉北京商报记者,这是嘉士伯终端市场抢夺消费者的策略。事实上,嘉士伯的市场定价本身就有些偏高,性价比不够,因此区位、品牌整合营销等方面均处于劣势,此时采用降价来争夺进行市场份额也未尝不可。从当前嘉士伯整体营销策略、产业端和消费端来看,此方式还是行之有效的。

内忧外患夹缝求生

根据中国酒业协会啤酒分会公布的数据显示,嘉士伯在中国地区的市场份额约为5%,低于进口啤酒品牌百威英博及国内一线啤酒品牌华润啤酒、青岛啤酒等。百威英博约占有15.81%市场份额,华润啤酒、青岛啤酒分别约占26%、17.6%市场份额。

在朱丹蓬看来,虽然目前嘉士伯在国内已经占据了一定的市场份额,但与一些更强势的国际啤酒巨头如百威相比,仍存在一定差距。另外,在产品和营销方面,嘉士伯产品口感偏欧化,整体是清淡型风格,与国人的口感匹配度不高,在中国啤酒市场的反响比较一般,同时企业品牌整合营销也尚待完善。与此同时,受前期“跑马圈地”式快速收缩的影响,嘉士伯在中国因为经营不善、背负债权已陆续关停了黔江分公司、安徽九华山公司和亳州公司、六盘水公司、柳州公司等。

据嘉士伯东区副总经理刘开锦介绍,近年来,整个中国啤酒市场处在结构调整期,消费者在啤酒口感上求新求变,尤其是高端及超高端啤酒,浓烈型和具有不同个性特色的啤酒逐渐流行。因此,包括嘉士伯在内的国内主流啤酒企业纷纷调整经营策略升级产品结,以提升品牌形象和市场竞争力。

近几年来,嘉士伯深入布局中国西北地区,先后收购或投资了包括昆明华狮啤酒、大理啤酒、重庆啤酒、新疆乌苏啤酒、西藏拉萨啤酒、宁夏西夏啤酒和兰州黄河啤酒等诸多酒企,并在重庆、广州等地开设工厂。作为啤酒企业的鼻祖,嘉士伯走中高端路线是没有错的,朱丹蓬指出。但由于嘉士伯当前的市场主要还集中在西北地区,尚未扩张到华南、华东地区,因此品牌优势和品质优势未能凸显。

酒业专家蔡学飞指出,目前啤酒消费市场存在多元化格局,随着中国啤酒行业产业结构、啤酒消费层次的提升,国内啤酒企业和外国啤酒企业之间,实际上就是高端化的竞争。不过,朱丹蓬表示,当前中国啤酒市场消费结构以及产业结构之间仍有一定的矛盾壁垒,品牌高度跟价格高度存在落差。未来,嘉士伯等外资啤酒企业若想持续发展中国市场,在品牌、产品、渠道、消费者粘性等方面都需要加强。

欲借高端策略自救

继百威收购了南非米勒之后,喜力与华润宣布联手强势出击,抢夺中国市场份额。而与喜力、百威英博同为外资啤酒企业的嘉士伯,市场份额或将进一步缩水。为了进一步扩大市场,嘉士伯相关负责人对北京商报记者表示,基于中国啤酒市场快速变化和高端化的发展趋势,过去几年中,嘉士伯通过强有力的市场销售活动使品牌组合策略初见成效,进一步推动了业务增长。未来,嘉士伯中国区将持续推进“扬帆22”策略中重要组成部分高端化的执行。

近年来,随着人们消费水平和购买能力的提高,中国啤酒市场也逐渐向中高端升级转变。当前,包括青岛啤酒、华润啤酒等在内的国内啤酒企业巨头均开始布局中高端市场。同国内其他啤酒企业一样,嘉士伯不断加码发力高端啤酒品牌。业内人士指出,相较于低价和主流区间的产品,高端产品有着更广阔的发展前景和盈利潜力。

据了解,目前中国啤酒市场市场份额排名前四的华润雪花、青岛啤酒、百威英博和燕京啤酒均在今年年初宣布涨价,幅度大概在5-10%左右。众所周知,啤酒行业毛利率较低,加之原材料、包装等成本的增长,相较于低价和主流区间的产品,高端产品发展前景和市场盈利显然更为广阔。不过,由于价格调整从厂商到经销商再到零售终端的传递需要一定时间。另外,餐饮、酒吧渠道酒水的售价往往本身就比进货价高上许多,一些商家可能暂时选择把上涨的成本消化,因此呈现出啤酒价格在波动,但涨幅不明显的情况。

    关键词:进口啤酒 嘉士伯  来源:北京商报  许伟
    (责任编辑:程亚利)
  • 上一篇:会稽山中报点评:二季度业绩表现较弱 外延并购值得期待
  • 下一篇:没有了
  • 商业信息