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  • 健康酒新风口 如何把握好机遇? 日期:2018-09-06 15:40:22

    源于国家对大健康产业的重视,健康酒在近几年受到了众多厂商的追捧,让长期在白酒行业撕杀的厂商们似乎看到了一片蓝海,于是一些知名白酒企业也加入了健康酒行业,一些知名药企也开始研发生产配制酒、食补酒;健康酒虽然算不上新名词,但新健康酒包含的小品类...

  • 一张图带你掌握终端拜访八步骤 日期:2018-09-05 08:39:53

    两点之间线段虽然最短,但不一定是最快的! 广义上讲,终端是商品从生产厂家到消费者手中的最后一环;狭义上讲,终端是消费者购买商品的各种零售场所,是产品和消费者见面、实现商品与货币交换的地方。 终端分类很多,对于经销商来说,经常面对的包括大卖...

  • 快消品渠道“反扁平化”是个案 还是趋势? 日期:2018-09-05 08:18:24

    快消品渠道 反扁平化 现象已经出现了。 什么是渠道反扁平化现象?就是厂家减少销售系统内部层次,经销商大型化,由 新省代 、新市代 代替原来的 县代 或 小区域代 。 这是扁平化后的回调。不同的是,新省代 或 新市代 下不再设代理,而是设立分支机构,直做终...

  • 从5000万到1亿 经销商如何跨进大商行列? 日期:2018-09-05 08:15:27

    销售额达到了5000万,如何成功突破1亿?梦寐以求,但前进的路上却荆棘重重。虽然各不相同,但却有章可循。打破思维瓶颈,重塑商业模式,点燃再创业激情,经销商就能跨进大商行列。 提出5000万到1亿的跨越发展,是基于未来行业发展的趋势和对经销商价值的重新...

  • 六大战略罗盘助力“新省酒”抢位战 日期:2018-09-05 08:07:01

    未来中国白酒的竞争将是全国白酒和省级酒企的强对抗,只有强势进阶新省酒,区域性强势酒企才能定义未来。 和传统省酒旧贵族不同的是,区域强势酒企缺乏文化优势和品类基因,新省酒在角色、地位、战略和模式上都将发生根本性变革,虽然我们战略复盘,战略性地...

  • 未来品牌营销的三大基石 日期:2018-09-04 11:22:01

    从2008年以来到今天,十年来中国企业的品牌营销法则和方法,已经完全被互联网搅乱,90后的崛起到00后的渐主流,加上复杂的经济环境和贸易环境,让这一轮中国企业营销陷入了空前的混乱,企业除了要面对媒体割裂带来的认知分裂,还要面对消费人群迅速迭代带来...

  • 差异化是陷阱?卓越化才是出路 日期:2018-08-31 11:34:32

    2018年中美贸易战下注定是我们要在焦虑和不安中寻找突破的一年,新时代下的复杂经济环境让社会变得越来越浮躁,各行各业在挣扎中求存活,低迷的经济并没有让市场得到洗礼,相反更多了一些暴虐之气,未来在何方各种新概念层出不穷,却也无法解决企业所面临的...

  • 5种标准化、9点技巧 让业务员干出十倍业绩 日期:2018-08-30 07:56:20

    无论是白酒行业、快消品行业还是其他行业,一个产品能不能做好,能不能做起来,能不能快速起量,最关键的因素是什么?有人会说是产品是否有吸引力,也有人说是否有好的操作思路,还有人说是否能找到好的经销商或者厂家是否投入较大 ,或者说是否有高空广告等...

  • 六步轻松提高团队实战执行力 日期:2018-08-28 10:21:36

    哈佛商学院的前院长波特说战略的价值只有10%,其他的都是执行的价值,现代管理学之父德鲁克也说确定目标不是主要问题,你如何实现目标和如何坚定不移的执行计划才是决定性问题。没有执行力,一起的梦想愿景、使命、战略都是空谈,执行力不够,你总会慢别人一...

  • 破解酒企县级市场基地化建设的“1618”密码 日期:2018-08-28 09:44:28

    基地化工程本质是为了实现快速启动与维护大本营及优势市场,强化零售终端的管控,构建终端与分销系统管理体系;通过团购开发、渠道构建、氛围建设、团队建设四位一体的进行基地化打造。 一、基地化建设的原理 1、聚焦:聚焦核心终端、聚焦核心产品、聚焦核心...

  • 如何解决“顾客不足”这个问题? 日期:2018-08-27 16:29:56

    顾客不足是弗雷德维尔斯马提出的一个概念,顾客不足不该被解释成没有足够的顾客数量,或是顾客的购买力不足。事实上,今天顾客所呈现出来的庞大的集体购买力是前所未有的。问题在于一般的传统公司现在还在为吸引顾客短暂的注意力绞尽脑汁,或者说认知到这股...

  • 掘金次高端 如何抓住行业第四次发展浪潮? 日期:2018-08-24 09:00:52

    随着消费的持续升级,次高端成为行业最热门的话题之一,一线名酒的持续提价进一步提升了次高端价格带的空间,让次高端成为行业本轮发展中最具爆发力的价格带。 次高端时代,酒业第四次发展浪潮 每次行业蓬勃发展的前兆都伴随着一个价格带的崛起,改革开放以...

  • 700亿光瓶酒市场 如何在区域市场做到单品百万? 日期:2018-08-24 08:13:09

    据目前市场不完全统计,2017年全国光瓶酒的市场容量达到700亿左右,就消费升级、每年的增速,未来光瓶酒的市场容量一定还在持续上升。众多企业、包含一二线名酒在光瓶酒上都有不错的表现,比如:泸州二曲、歪嘴郎、洋河曲谱等。他们在市场上都取得不错的成绩...

  • 经销商如何在工作中有规划的培养员工? 日期:2018-08-23 10:39:22

    员工的职业技术学习,若是单独拿时间出来做学习培训,成本未免太高,可考虑在日常工作中,进行同步的技术学习。当然,此事需要进行基本的规划设计: 一, 不能指望员工的主动学习 绝大多数员工不会主动学习的,即便他们认为自己的职业技术存在种种不足,出于...

  • 解读白酒行业十大现状及八大应对原则 日期:2018-08-23 10:33:17

    因为工作性质的原因,近段时间一直在市场上跑,感觉到很多经销商和从业同仁都很迷茫,对白酒行业接下来到底怎么走心里没底。我不是一个悲观的人,因此,这里先说一个结论,就是白酒行业是一个大有可为的行业,说它是朝阳行业有点棒杀,但绝对不是夕阳行业,...

  • 9个促销品投放要领 教你一网打尽目标消费群体 日期:2018-08-23 08:41:28

    促销是营销者对下游分销层级传递有关本企业及产品的各种信息,说服或吸引消费者购买其产品,以达到扩大销售的目的的营销活动。而优秀的消费者促销可以直接影响消费者做出改变购买时间、转换品牌、增加购买量、使用替代产品、增加对替代品的存储等行为。从经...

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