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中小企业寻突破 根据地市场获生机

2013-04-16 14:34  酒类媒体 现金二八杠 字号:【】【】【】   参与评论

现金二八杠 www.pdpwines.com 现金二八杠导读】白酒行业进入整合期,许多竞争力小的品牌面临消失。中小企业如何在白酒行业复杂的局势中自保?立足根据地市场寻获生机。

随着中国经济的深入发展,各行各业的竞争日趋激烈,白酒行业亦是如此。其发展出现了新的趋势,主要体现在市场的集中度、产品的品牌化程度以及资本的大量介入等方面。种种迹象表明,白酒行业已经进入整合期,并且整合的趋势在不断加快,整合的结果是竞争能力相对较弱的企业和品牌将会消失。

随着行业整合速度的加快,二线名酒企业和区域强势品牌企业扩张的步伐也在加快,在产业整合、二线名酒和区域强势品牌扩张的双重打压下,如何精耕细作本地市场,建立可攻可守的根据地市场,是关系到中小白酒企业生死存亡的关键。

一、为企业源源不断输送“血液”

所谓根据地市场,是指企业可以获得竞争优势并加以利用的那部分市场。根据地市场完全是从竞争的差异性来定义的,其本质是根据竞争程度决定市场份额和利润的最优化。通过上述解释我们不难发现,根据地市场就是通过专业的市场研究分析,来构建自身竞争优势的市场,这个市场不等同于普通意义上的“样板市场”,根据地市场是企业成长和壮大的核心支撑,是企业在根据地以外的市场进行拼杀的“血液”源泉。

因此对于中小白酒企业来说,根据地市场可以是区域概念,也可以是渠道概念、产品概念。面对二线名酒和区域强势品牌的打压,中小白酒企业如果在区域市场上不具备全面的竞争优势,也可以通过渠道研究或者消费者研究,通过某个渠道或者产品构筑区域市场的竞争优势。

本文关键词:中小企业竞争根据地市场 来源:博锐管理在线 作者:师顺宽
(责任编辑:郭运伟)
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